{"id":72025,"date":"2020-11-23T08:35:56","date_gmt":"2020-11-23T07:35:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.care4youconsult.com\/?post_type=job_listing&#038;p=72025"},"modified":"2021-03-01T00:37:38","modified_gmt":"2021-02-28T23:37:38","slug":"manager-du-developpement-commercial-nouveau","status":"expired","type":"job_listing","link":"https:\/\/www.care4youconsult.com\/fr\/?post_type=job_listing&p=72025","title":{"rendered":"Manager du d\u00e9veloppement commercial &#8211; POSTE POURVU!"},"content":{"rendered":"<p>Notre client est une f\u00e9d\u00e9ration internationale dans le domaine du d\u00e9veloppement durable. Leur mission principale est d\u2019offrir un \u00e9ventail tr\u00e8s large de services \u00e0 leurs membres, allant de la veille juridique \u00e0 favoriser l\u2019\u00e9change de savoir faire entre eux \u00e0 travers l\u2019organisation de s\u00e9minaires et de conf\u00e9rences. Leurs bureaux sont localis\u00e9s dans le centre de Bruxelles et comptent environ 70-80 employ\u00e9s.<\/p>\n<p>Ils sont aujourd\u2019hui \u00e0 la recherche d\u2019un(e) Manager du d\u00e9veloppement commercial\u00a0:<\/p>\n<h2><strong>Objectifs du poste:<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>D\u00e9velopper et implanter une strat\u00e9gie commerciale en vue d\u2019attirer de nouveaux membres et de fid\u00e9liser les membres existants<\/li>\n<li>Superviser une \u00e9quipe de 3 personnes<\/li>\n<li>Travailler sous la responsabilit\u00e9 du Directeur Senior Marketing &amp; Membres<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Vos responsabilit\u00e9s principales seront:<\/strong><\/h2>\n<p><u>Concevoir la strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement commercial:<\/u><\/p>\n<ul>\n<li>Analyser la structure du march\u00e9, les acteurs principaux, l\u2019\u00e9volution et les tendances<\/li>\n<li>Travailler en collaboration avec les d\u00e9partements sp\u00e9cialis\u00e9s et les antennes r\u00e9gionales r\u00e9parties dans le monde entier<\/li>\n<li>Implanter une strat\u00e9gie et des actions de r\u00e9tention des membres, \u00e9valuer leur impact, proposer de nouvelles actions<\/li>\n<li>Mettre en place de nouveaux processus en vue d\u2019atteindre les objectifs commerciaux (nombre de nouveaux membres)<\/li>\n<li>Prendre part activement \u00e0 l\u2019optimisation du CRM (structure et gestion) afin d\u2019\u00e9valuer pr\u00e9cis\u00e9ment les activit\u00e9s et besoins des membres<\/li>\n<li>Coordonner les strat\u00e9gies r\u00e9gionales de d\u00e9veloppement commercial et soutenir les actions des antennes r\u00e9gionales, ce incluant les activit\u00e9s de r\u00e9tention<\/li>\n<li>Organiser un coaching personnalis\u00e9 des \u00e9quipes r\u00e9gionales au niveau du d\u00e9veloppement et de l\u2019acquisition de nouveaux membres, les soutenir au travers de visites r\u00e9guli\u00e8res<\/li>\n<li>Soutenir et superviser la gestion des grands comptes, la facturation des membres et la collecte des honoraires, ces 3 t\u00e2ches \u00e9tant de la responsabilit\u00e9 du Manager Commercial (membre de l\u2019\u00e9quipe)<\/li>\n<li>Faire le suivi des r\u00e9sultats et pr\u00e9parer le reporting des activit\u00e9s de d\u00e9veloppement commercial, mettre en place les actions correctives<\/li>\n<\/ul>\n<p><u>Implanter le plan d\u2019action commercial (recrutement de nouveaux membres):<\/u><\/p>\n<ul>\n<li>Contacter pro activement les prospects cibl\u00e9s dans le plan d\u2019action, g\u00e9rer ces contacts en collaboration avec les Managers, transformer ces prospects en nouveaux membres<\/li>\n<li>S\u2019assurer que le processus de gestion des membres est suivi correctement par toutes les parties impliqu\u00e9es<\/li>\n<li>Sensibiliser les diff\u00e9rents acteurs de l\u2019organisation \u00e0 l\u2019importance du d\u00e9veloppement commercial<\/li>\n<li>Faire le suivi des actions et le reporting activit\u00e9s\/objectifs<\/li>\n<li>Instaurer et d\u00e9velopper de bonnes relations avec les nouveaux membres et \u00eatre l\u2019une des personnes de contact principales pour tous les membres (partage des responsabilit\u00e9s avec les responsables grands comptes)<\/li>\n<li>Participer \u00e0 des salons, conf\u00e9rences et manifestations diverses \u00e0 l\u2019international<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><u>Gestion d\u00a0\u2018\u00e9quipe (3 personnes)<\/u><\/p>\n<ul>\n<li>Soutenir, coacher, encourager et motiver les membres de l\u2019\u00e9quipe<\/li>\n<li>Partager un feedback r\u00e9gulier et constructif avec eux afin de les aider \u00e0 am\u00e9liorer leur performance<\/li>\n<li>Cr\u00e9er les conditions d\u2019un r\u00e9el \u00e9panouissement professionnel en favorisant l\u2019autonomie, un sentiment d\u2019appartenance et l\u2019utilisation de la cr\u00e9ativit\u00e9 des membres de l\u2019\u00e9quipe<\/li>\n<li>Identifier et promouvoir les axes de d\u00e9veloppement professionnel de chacun<\/li>\n<li>Fixer des objectifs individuel et collectif, en s\u2019appuyant sur les talents de chacun et en les mettant au service du d\u00e9partement<\/li>\n<li>Conduire des entretiens d\u2019\u00e9valuation de performance et de progr\u00e8s<\/li>\n<li>G\u00e9rer le budget du d\u00e9partement<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Le(a) candidat(e) id\u00e9al(e) devrait avoir le profil suivant:<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>Bachelor ou Master dans un domaine pertinent tel que (Sciences Commerciales, Economie, Marketing)<\/li>\n<li>5 \u00e0 10 ans d\u2019exp\u00e9rience en gestion d\u2019\u00e9quipe dans un environnement B2B avec une forte composante commerciale (une exp\u00e9rience du d\u00e9veloppement commercial dans une f\u00e9d\u00e9ration de membres est un plus)<\/li>\n<li>Anglais courant (aussi bien \u00e0 l\u2019oral qu\u2019\u00e0 l\u2019\u00e9crit). Toute autre langue est un plus, notamment le fran\u00e7ais<\/li>\n<li>Bonne connaissance des outils marketing et commerciaux tels que les CRM<\/li>\n<li>R\u00e9elle motivation \u00e0 comprendre la complexit\u00e9 des probl\u00e9matiques li\u00e9es au d\u00e9veloppement durable<\/li>\n<li>Tr\u00e8s bonnes capacit\u00e9s de pr\u00e9sentation, de n\u00e9gociation, tr\u00e8s bon relationnel<\/li>\n<li>Tr\u00e8s bonne capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir de fa\u00e7on strat\u00e9gique<\/li>\n<li>Sens commercial d\u00e9velopp\u00e9, \u00eatre orient\u00e9(e) r\u00e9sultats<\/li>\n<li>Capacit\u00e9 \u00e0 interagir avec tous types d\u2019interlocuteurs, aussi bien internes qu\u2019externes<\/li>\n<li>Capacit\u00e9 \u00e0 g\u00e9rer une \u00e9quipe, personnalit\u00e9 accessible, dot\u00e9e d\u2019un bon mix de patience et de persistance<\/li>\n<li>Capacit\u00e9 \u00e0 fixer des limites et \u00e0 communiquer de fa\u00e7on diplomate et ferme quand n\u00e9cessaire<\/li>\n<li>Capacit\u00e9 \u00e0 interagir dans un environnement multiculturel, sensibilit\u00e9 aux autres cultures<\/li>\n<li>Capacit\u00e9 \u00e0 voyager de fa\u00e7on r\u00e9guli\u00e8re \u00e0 l\u2019international (environ 2 fois\/mois)<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Offre<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>Date de commencement: d\u00e8s que possible<\/li>\n<li>Un contrat de travail \u00e0 temps plein et \u00e0 dur\u00e9e ind\u00e9termin\u00e9e<\/li>\n<li>Un salaire comp\u00e9titif assorti de nombreux avantages extra-l\u00e9gaux: tickets restaurant (\u20ac7,00), assurances groupe et hospitalisation, remboursement int\u00e9gral des frais de transport, possibilit\u00e9 de t\u00e9l\u00e9travail<\/li>\n<li>Localisation\u00a0: la soci\u00e9t\u00e9 est localis\u00e9e dans le centre de Bruxelles et est donc tr\u00e8s accessible en transports en commun<\/li>\n<li>L\u2019opportunit\u00e9 de travailler au sein d\u2019une structure dynamique et dans un domaine r\u00e9ellement multiculturel<\/li>\n<li>L\u2019opportunit\u00e9 de travailler dans un domaine qui \u0153uvre pour le bien g\u00e9n\u00e9ral (d\u00e9veloppement durable)<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"template":"","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","_promoted":"","_job_location":"Bruxelles","_application":"agnes@care4youconsult.com","_company_name":"","_company_website":"","_company_tagline":"","_company_twitter":"","_company_video":"","_filled":0,"_featured":0,"_remote_position":0,"_job_salary":"","_job_salary_currency":"","_job_salary_unit":""},"class_list":{"0":"post-72025","1":"job_listing","2":"type-job_listing","3":"status-expired","5":"entry"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.care4youconsult.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/job-listings\/72025","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.care4youconsult.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/job-listings"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.care4youconsult.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/job_listing"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.care4youconsult.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.care4youconsult.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=72025"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}