Vos responsabilit\u00e9s principales seront:<\/strong><\/h2>\nConcevoir la strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement commercial pour l\u2019Europe de l\u2019Ouest:<\/u><\/p>\n\n- Analyser la structure du march\u00e9, les acteurs principaux, l\u2019\u00e9volution et les tendances<\/li>\n
- D\u00e9velopper une strat\u00e9gie d\u2019acquisition de nouveaux membres pour l\u2019Europe de l\u2019Ouest<\/li>\n
- Elaborer une strat\u00e9gie commerciale en fonction des objectifs \u00e0 atteindre<\/li>\n
- Faire le suivi des r\u00e9sultats et pr\u00e9parer le reporting des activit\u00e9s de d\u00e9veloppement commercial, mettre en place les actions correctives<\/li>\n<\/ul>\n
Implanter le plan d\u2019action commercial:<\/u><\/p>\n\n- Suivre les Responsables Grands Comptes<\/li>\n
- Contacter pro activement les prospects cibl\u00e9s dans le plan d\u2019action, g\u00e9rer ces contacts en collaboration avec les gestionnaires de donn\u00e9es, transformer ces prospects en nouveaux membres<\/li>\n
- S\u2019assurer que le processus de gestion des membres est suivi correctement par toutes les parties impliqu\u00e9es<\/li>\n
- Faire le suivi des actions et le reporting activit\u00e9s\/objectifs<\/li>\n
- Instaurer et d\u00e9velopper de bonnes relations avec les nouveaux membres et \u00eatre l\u2019une des personnes de contact principales pour tous le membres bas\u00e9s en Europe (partage des responsabilit\u00e9s avec l\u2019\u00e9quipe)<\/li>\n
- Participer \u00e0 des salons, conf\u00e9rences et manifestations diverses dans le but de prospecter, nouer des contacts, etc. (compter 25% de temps de d\u00e9placements environ)<\/li>\n
- Pr\u00e9paration de reporting<\/li>\n
- Participer \u00e0 l\u2019optimisation de la base de donn\u00e9es, y ajouter les nouveaux contacts (prospects, acteurs importants du march\u00e9 d\u2019Europe de l\u2019Ouest)<\/li>\n
- Lancer des \u00e9tudes de march\u00e9<\/li>\n
- Coordonner les activit\u00e9s de d\u00e9veloppement commercial en collaboration avec la r\u00e9gion Europe de l\u2019est<\/li>\n<\/ul>\n
Apporter un soutien \u00e0 l\u2019\u00e9quipe administrative<\/u><\/p>\n\n- G\u00e9rer une \u00e9quipe de 3 personnes<\/li>\n
- Soutenir l\u2019\u00e9quipe administrative en ce qui concerne l\u2019administration des Membres et la rationalisation des processus d\u2019automatisation<\/li>\n
- G\u00e9rer les budgets commercial et administratif<\/li>\n<\/ul>\n
Optimiser les revenus li\u00e9s aux annonces et publications:<\/u><\/p>\n\n- Soutenir les ventes d\u2019espace publicitaire (supports papier et en ligne)<\/li>\n
- Aider \u00e0 la mise \u00e0 jour de la base de donn\u00e9es des outils promotionnels marketing et commerciaux<\/li>\n
- S\u2019assurer que les objectifs financiers sont atteints<\/li>\n
- Faire un suivi des r\u00e9sultats et lancer des actions correctives<\/li>\n
- R\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 de possibles sources de revenus compl\u00e9mentaires, concevoir ces nouveaux produits et les ajouter au portefeuille existant<\/li>\n<\/ul>\n